虽然占据着3G终端B2B市场的大量份额，华为却是B2C的新兵。其上网卡等3G产品隐身于运营商身后，缺少与国内消费者的直接沟通。在2009年掀起的3G热潮中，移动、电信和联通的广告铺天盖地，3G概念充斥着整个广告市场。华为希望借助此次推广完成B2B到B2C品牌的初期转化，逐步建立用户认知，成为消费者熟悉、信赖且购物时优先选择的品牌。

如何让华为一反低调、崭露头角是我们面临的一大挑战，尤其在投入费用远不及各大运营商、产品特点不被人熟知的情况下。我们需要采用一种非常规的方式来突显华为，让消费者熟悉华为的3G产品，同时增强其品牌认知及美誉度。

首先，我们提出了“+华为 3G就在你身边”的概念，以此展示华为与3G的巨大联系，拉近同消费者之间的距离。抛开传统“狂轰乱炸”的曝光模式，反之以悬念示众，设计了一场“没有广告主的广告” 。

自4月13日起，神秘计数器同时在新浪、网易等知名网站的显著位置出现。点击进入后。页面呈现出世界各地的3G应用场景。没有任何广告主信息的流露，只有一句“世界就在你身边 4月16日 敬请期待……”，可谓吊足了胃口。国内网络广告市场中，如此大规模地在各大主流网站首页同时出现无品牌Logo的广告尚属首次。众多网民及业内人士果真按捺不住内心的好奇，通过代码追踪、3G行业分析甚至利用自己的人脉四处打听这到底是谁家的广告。

4月16日，悬念揭晓：“此刻，全球约有150,000,000人正在通过华为感触3G”。华为占据全球终端约40%市场份额的事实不为消费者所熟知，悬念阶段的庞大数字不仅带来了强大的视觉冲击力，更是让人意识到华为的实力所在。活动网站随后出现的3G星球呈现出世界各地使用华为3G上网的情景，为第三阶段“中国3G体验行动”做足了铺垫。

“中国3G体验行动”将虚无缥缈的3G从空中拉回地面，让用户亲身感受到3G也是可以“看得见摸得着”的。这是国内首次大规模的3G体验行动——让广大消费者第一次有机会如此近距离地体验3G。在线视频互动的营销方式也属国内首次，在网络营销时代具有划时代的历史意义。

每周有5位网络名人使用华为3G上网卡进行两小时的视频直播，抢先体验自由的3G生活。体验者通过视频直播、视频对话等与网民保持实时互动，让消费者真切地感受到 “+华为 3G就在你身边”。视频直播作为活动的一大亮点，在媒介推广上也尝试了突破和创新。由于活动预告及时到位，加上前期悬念营销的成功铺垫，直播页面曾多次接近瘫痪，许多网友反应抢不到麦，造成了一定范围内的轰动效应。另外，活动还邀请了20位行业名人撰写与3G相关的文章，并在博客中同步发表，以名博的影响力带动更大范围的传播。同时，我们利用内容营销在各大网站、论坛制造话题，引发了用户的高度关注和激烈讨论。

三天的悬念广告共获得接近1,300,000次点击，点击成本不到1元，华为的第一次亮相不仅赚足了曝光和点击，还收获了不错的口碑。活动期间，6篇帖子共在207个网站出现，总点击超过200,000次，网友回复近8,000条。而此次3G星球概念也引发了业界的大讨论，Google关于“3G星球”的搜索结果超过350,000条。网站互动环节不仅利用视频直播吸引网友的广泛参与，让他们了解并关注华为的3G产品；同时也通过与各大博主的强强联手，在舆论上制造出最响亮的声音。

业界总是强调互联网的互动性。3G真人体验留给消费者大量的空间和想象力去交流，他们探讨无Logo广告是谁投的，3G星球要干什么；他们借助3G和体验者视频聊天、问答……华为的悬念营销，真正把消费者调动起来，让消费者行为成为传播的一部分，甚至是主体。而我们认为，这样的互动远比在创意上吸引网民动动鼠标、点击广告或者参与游戏来得更有价值。

移动通信品牌很难让使用者获得与众不同的品牌体验，作为中国移动最年轻的品牌，动感地带为消费者提供的差异性服务不仅仅是资讯套餐，更是为崇尚年轻、自我的这类人群创造一个充分发挥个性潜力的平台。作为年轻群体中耳熟能详的品牌，动感地带此轮推广不再着重于品牌认知度而是力求将街舞进一步拉进其品牌资产。在保持现有用户对动感地带认知、认可的基础上，利用线上活动扩大线下比赛的受众覆盖面，提高对于品牌的持续关注。

抓住年轻人喜欢张扬个性、展现活力且爱秀的心理，将信息植入并渗透到各种网络环境中。在多类别网站中采用多形式的推广组合，利用硬广、信息植入、专题报道扩大活动影响力；结合SEM锁定目标人群，实现精准的投放；Q宠和SNS的参与从娱乐和情感上与用户进行深入沟通，增加目标人群向上向下的辐射能力。在目标人群了解、熟知并认可产品的同时带动业务的增长并提高活动的参与性和可观赏性；将街舞大赛的影响力从街舞专业人士扩展到普通的M-ZONE人，使动感地带品牌更加深入年轻人的生活。

邀请各视频媒体及拍客网友全程跟随街舞大赛行程进行拍摄，捕捉现场最HOT的事件、花絮、选手、形成的海量素材并持续3个多月在媒体上曝光，最大限度地覆盖活动受众，让街舞不仅仅停留在少数人对于技术层面的讨论，更是引起广大网民对于街舞文化的关注。

在全球最大的虚拟桌面游戏QQ宠物社区中植入动感地带品牌元素，开辟专门的“动感街舞音乐Party”板块。以趣味化的展示，通过“街舞训练营”、“音乐宠物炫”、“街舞大争霸”三个互动活动，以培训Q宠街舞技能的形式，吸引网民的参与和关注；并通过好友之间的较量拉动人际传播，广泛传递街舞大赛信息，促进参与并拉动官网流量。

深入校内网社区，融入各种街舞文化及大赛信息，用户在娱乐过程中即可感受街舞文化、了解大赛信息。用户扮演明星经纪人，购买好友成为旗下明星。通过各种培训手段增加其身价，最终成为一名卓越的明星经纪人。同时，将线下街舞大赛优秀选手信息植入街舞APP，用户亦可以通过和线下的街舞选手签约，给予网民最真切的掌控街舞明星状态的感觉。将线上虚拟游戏与线下真实比赛找到了即为有效的结合点。

动感地带街舞大赛顺应了互联网多元化的发展趋势，采用IM和SNS社区相结合的传播手段，使受众在潜移默化中了解街舞大赛的相关资讯，关注与街舞进行情感沟通的动感地带，最终在互动参与中逐渐形成对该品牌的认可。更为重要的是，通过邀请好友的加入，以口碑传播的方式将活动影响面最大化，使品牌理念充分渗透进目标人群中，凸显出了品牌特性。

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我们的生活正在悄然改变……

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去年年底我们在新浪微博开设了“无线音乐咪咕汇”ID，旨在推广“无线音乐咪咕汇”的演唱会。利用从中获得的一些经验，今年2月份我们又为中国移动无线音乐俱乐部策划并筹建了“咪咕明星学院”这档具有培训性质的选秀节目，并在新浪微博中开设了“咪咕明星学院”新帐号。

该微博在设立之初主要承担发布信息及与粉丝互动的职能。短短1个多月，粉丝由最初的46人增加到4月1日的1322人，发布信息789条，回复7,195条，含“咪咕明星学院”关键字的信息更是达到了15,626条。

更多详情请关注”周博通“：http://blog.sina.com.cn/s/blog_5e4deb110100gt9s.html

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本TVC系列是基于互联网为中国移动Mobile Market（简称MM，移动应用商场）上市发布前期预热而制作的。通过贴近生活、又极富恶搞精神的创意短片，激发受众对手机应用的兴趣与遐想，从而关注MM、提高其品牌认知度。轻松幽默的情节拉近了与受众的距离，引发网友自发传播的热情。

*Mobile Market是中国移动面向3G时代打造的应用软件平台，消费者可以从中获得自己想要的手机应用，开发者可以上传自己制作的应用软件，并获得利益分成。MM的应用软件目前大致分为：游戏、软件、主题、音乐、阅读、视频六大类，从不同的角度满足用户对手机的应用需求。

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