7月29-30日，华南三路英雄齐聚广州，两天一夜的脑力碰撞和团队比拼让我们留下了难忘的回忆。广州团队的精英辈出，长沙团队的严谨高效，深圳团队的活力光芒，成就华扬无限力量！

沟通互动让我们增进了彼此的友谊和默契，华扬南国力量再次得到锻炼和提升。我们的眼神、动作、言语间都在表达着同一种华扬精神：以思创行。

什么是兄弟？兄弟就是你想二的时候，陪你一起二的人。

什么是家族？家族就是嘴上打击你，但是却会站在你身后支持你的人。

什么是集体？集体就是平时斗嘴打架，站在世界面前让你充满底气的存在。

我们是兄弟，是家族，是永不分离的大集体~！

层峦叠起，清风徐来，扬起乌黑的发丝，漾起灿烂的笑容。看在祖国的大好河山中，我们的同伴已然笑醉在这漫山遍野的郁郁葱葱中了。

Wokende: “黑色公园”主题插画你想要表达的是什么？
黑设绘: 黑色公园一直是我长期以来坚持的一个插图主题的创作方向，这么多年了一直也没有变过，这里面有太多的稀奇的事情，美好的心情，好比一个现实的社会，里面拥有着无尽的可能，里面存在着天才的小怪物，每一个小怪物都是一个独立的个体存在这个社会性质的公园中，互相之间产生着让人依赖，纠结的社会形态，互相影响彼此之间的黑色情感因素吧。其实在开始创作这个类似于社会性质的公园主题插图时，就曾经想过自己有一天会走进这个世界中去，就像读书的人，经常能把自己读进去，好像梦境，清醒时你回味一下自己又没有白睡一觉，因为还是睡着去了好多的地方，是不是很好玩，对！这个黑色公园抽象的解释就是差不多这样子吧。或许那天还会有更好的抽象解释，那得等到我自己的心态层面再一次开阔之后就会发生的事情。

Wokende: 能谈一谈黑色公园主题插画在商业中的运用吧！
黑设绘: 对于黑色公园在商业中的运用，其实每一个插图艺术家都希望自己的东西能够很好的运用在商业艺术中去，为自己也为商家提供一个公众与艺术交流的一个平台。黑色公园插图的商业艺术运用还是走的不错，虽然总是以个人的形式进行下去，还好，艺术起始时我个人认为是孤独的绝唱，你唱得响亮，会慢慢有人接受，很忌讳的是一开始就大合唱，如果你嗓门高了人家认为你是异类，会排除掉，你嗓门低了你也就随波逐流，我说的这个意思，你懂的。

Wokende: 谈谈你对插画以及插画工具的理解。
黑设绘: 最近一直在想一个问题，怎么坚持自己独有风格，很多刚接触插图的人总是会问一些非常好玩的问题，就是你的插图是用什么工具画的？仔细分析下来会发现这问题有个很大的弊端，画插图不在乎用的是什么工具，虽然现在主流的都是电脑技术，简单直接出效果，让很多人做事情方便了许多，我们应该感谢这个时代给我们创作带来的方便；同时我们该强调的是插图的创作真的没有什么绝对的工具，你只要一支笔，一张纸，一颗坚持有想象力的心，你能完成一幅超有情感的画，坚持下去，迎接你的就是大家的感叹，风格自然就形成了，这点我想你懂的。

Wokende: 画了那么多年插画，你认为应该从哪些方面评判一个插画是好是坏呢？
黑设绘: 这个问题有点难回答，是一个评判标准，要是没有一定的标准，每一个人都是大师，插图没有好坏之分吧，或者说风格是不是流行的，应该属于作者内心的感受，来自他本身最喜欢的事情，表达他的情感，还有就是能给自己带来一定的经济利益。很多新鲜的视觉创造出来，如果从来没见过，而且很刺激，那么他肯定会流行起来的，这或许是一定的评判的标准吧。

Wokende: 你现在在公司里主要是做哪些工作？看你博客里说07年刚开始工作的时候几乎每天都在想创意，你都是怎样找创意的?
黑设绘: 我目前的公司是北京华扬联众互动广告公司，主要是互动美术设计方面工作，我很喜欢这份工作，因为很多情况都能够跟我的插图联系起来的。07年是因为我刚毕业，进入广告公司，之前受很多4A公司的创意大佬的讲谈的影响，认为创意就是一切，也不管怎么样一头进入了广告圈里，享受着创意，所以每天也有任务要想创意，现在不同了，因为自己的很多勇气都被客户磨的不剩多少了，更在乎的是这东西出来后能给带来多少效果，一个产品，或者公司的成败跟设计，或者logo真的没多大关系，还有很多渠道是我们不了解的吧。所以我宁愿在插图上面继续保持自己的能量，工作就踏实的工作吧。怎么找创意，好像不需要找，最重要的是多看点，多做点，很多方式是可以套用的，这样会使自己过得轻松点，不会很累。

Wokende: 能以一个你的插画作品为例谈谈你的设计灵感和想要表达的情感吗？
黑设绘:  08年的时候我画过一个系列，至少在目前来说是我最喜欢的一个系列，当时我没想要画成什么样子的，就是想我一晚上能干出点什么来，所以就下班之后开始画到天亮五点多结束，发现画出来的东西很新鲜，没有太多的复杂的想法，就是单纯的画，想到什么就画什么，或者画出来什么就成什么吧，完全的随性的状态，结果出来的画面让我很喜欢。后来我一直把这系列给完成了很多张，09年的时候因为工作的忙，时间就慢慢不够，但是还是留给自己一定的时间进行作品的创作。我希望我能一直的坚持下去，这个过程就是情感的表达过程也是自己进步的过程。

Wokende: 看你给三星打印机网站做的插图很有意思，能讲讲当初的创作过程吗？
黑设绘: 三星打印机是我前公司鹏泰给我的一个项目，这项目完成的很快，因为几乎没有修改，对我们插图师的设计创作非常尊重，最后呈现出来的效果我们参与的人都觉得很不错，有点国外网站意思，哈哈，这点我很开心。因为是手机彩壳设计，在这上面就不需要进行过多的新元素的创作，因为自己画了那么多年，对东西的积累已经有一定数量了，所以就直接在之前的元素上进行修改填充，最后提交出来的东西客户也很满意，我邀请合作的插图师也觉得这项目做起来很爽，出来的东西也让大家满意。其实互相尊重的过程才能够真实表达插图师真实的创作情感，希望以后能多接触点这样子的客户吧。 +

Wokende: 给刚刚接触插画的一些新人一些建议吧！
黑设绘: 插图是个很能表达感情的东西，你爱她就好好爱，多多努力付出吧。回报总是在不经意间来到。

Wokende: 对于未来有什么打算吗？
黑设绘: 对于长远的未来没有想过，明年的打算是把自己的个展做好吧，还有跟朋友合作的电影小短片希望能够做好，然后顺利的找到投资人，实现一下自己的动画梦想。

奉上怪物小王子刚结束的大作，创意部的黑板总算派上用场啦！

刚刚发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》向我们展示了这样一组数据：截至2010年6月底，我国网民总数突破4亿大关，同时手机网民达到2.77亿，在整体网民中的占比攀升至 65.9%。手机网民成为拉动中国总体网民规模攀升的主要动力。

或许没有这组数据，我们亦能在生活中感受到使用手机上网的人数在激增，甚至形成一些别的共识：新浪微博里、人人网里，那些带着手机发布标识的消息后面，藏着的是网络用户中最活跃的一个群体。网络呈现了手机用户的活力，同时也让我们清晰的意识到：手机用户拥有互动意愿，甚至是强烈的互动意愿。而这种意愿的支撑，主要来自两个方面：一方面3G网络的推广与日益庞大的智能手机、互联网手机出货量，使得用户能快速的接入网络，发生互动；另一方面更多元化的手机应用也让用户得以体验更多种的互动形式。

基于手机用户这种互动意愿的蓬勃，无线营销也进入到了一个新的阶段。从前广告主和代理公司，更多的只是利用手机找到目标消费者，然后向他们推送信息。消费者是被动去接受的，而现在是通过对目标消费者的洞察，找到能引发他们互动兴趣的方式，让消费者主动参与到活动中来。在这种背景下，众多无线营销的优秀案例涌现出来，我们将在《痒》的第三期与第四期，与大家分享关于无线营销的十个精彩案例。

手机的移动性是其最大的特征之一，也是无线营销重要的切入特性之一。移动性让手机用户突破了时间和地域的限制，随时随地的发生互动；使得手机可以占领用户大量的的碎片时间，促成多频次的互动。手机也成为了连接户外媒体、电视媒体和网络媒体等多个媒体最佳的平台，以及未来多屏统一的重要候选。本期案例《iButterfly》、《K-TRA Traveler》、《True city》将带你探索手机定位技术或定位服务与无线营销的结合，而《Marathon Tracker》、《Giving Everyone a Voice》则与你一起思考无线营销中户外媒体的价值。

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MicroBlog微博，一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取的平台，用户可以通过互联网、手机、WAP终端等，以140字以内的信息内容实时发布，并实现即时分享。中国网民给它起了个可爱的昵称“围脖”。同其他社会类媒体不同，“围脖”有它自己的特点，你可以随意添加关注感兴趣的账户而无需对方确认。因为更新方便，字数较少且实时发布，因此在微博世界中，每个人都可能成为重大事件的第一个新闻报道者，每个人都在直播着、记录着、跟随关注着地球上每天发生的事情。

互联网专家刘兴亮称，微博的特点可概括为四条：1.“零时间”提供了一个满足个人碎片化倾诉与沟通的新空间。2.实现海量信息的重新组织。3.碎片化信息可汇聚成话语权。4.人人都是传播信息的驱动力。从火热的奥巴马微博来到中国，到中国网友疯狂追随苍井空微博；再从谷歌事件的扑朔迷离到新疆雪灾的感天动地，人们通过微博置身其中，纷纷争当着事件的制造者、记录者和传播者。

广告主借世界杯试水微博营销

6月的世界杯，在这个全新的观赛互动平台上，中国的围脖们正在疯狂地从一个个不同的角度直播并享受着这场体育盛宴。万瑞监测数据显示，在6月27日英德大战中，国内的世界杯相关微博发帖量近160万条，创下自世界杯开赛以来的新高，其峰值达到2500条/秒。新的沟通平台的出现就会伴随新的营销方式的产生。微博的蹿红自然引起了众多广告主的注意。著名乳品品牌伊利旗下的营养舒化奶早已看中这个机遇，与新浪微博全面合作“围观世界杯”，成为国内微博互动平台营销的尝鲜者。

作为社会类互动沟通平台，对沟通内容的精心策划和维护是将营销效果发挥到极致的关键。以往很多广告主在营销行为中仅仅关注广告的曝光频率及品牌露出的机会。而伊利舒化奶此次的微博营销除了常规的广告露出外，更重要的是充分发挥了微博平台的特点，以内容营销手段，通过建立活动代言人账户与“围脖们”全天候及时互动，打成一片。

微博账户的人性化是发挥其互动功能的前提。伊利营养舒华奶为此次微博营销特别设计了既符合产品特质又利于网友接受的形象化卡通微博账户“活力宝贝”。在世界杯期间，正是这位可爱的“宝贝”以其活泼的个性、健康的生活观以及情感丰富的女性视角进行比赛直播，评球八卦以及组织各种有奖活动。她的幽默风趣赢得了众多“粉丝”的关注和喜爱，成为微博上最受宠的小明星，为产品及品牌带来了极佳的口碑。在新浪的企业/公司类微博中，“活力宝贝”账户仅用世界杯的一个半月时间“粉丝”数量即超过4万，一跃成为了“粉丝”数量最多的企业微博之一，远远超过了诸如耐克、诺基亚等世界知名品牌。

微薄内容营销的特点

要发挥企业活动微博账户内容营销的优势，就要充分了解其与传统媒体的内容营销相比所独有的特点：

实时：可以及时地与消费者沟通，随时向消费者传递产品的各种信息。

互动：可以通过互动活动或者沟通，随时了解消费者对产品的喜好，掌握及调整活动的参与程度。

分享：消费者可以随时随地转载微博信息。微博改变了消费者在网络上的认知方式，使消费者无形中成为了企业信息的“感染源”，不断向身边的好友传播着来自企业或者产品的信息和价值观。这样 “易感染性”、“自发传播性”的特点也改变了以往内容营销仅仅是告知和教育消费者的作用，我们通常把这样的行为称之为“分享”。消费者通过微博分享企业的活动，从而拉动更多的消费者“关注”并成为企业的忠实“粉丝”。

此次伊利 “活力宝贝”账户的细心经营，正是充分发挥了这些特点，使得其营销效果事半功倍。

在消费者沟通方面：“活力宝贝”并未以企业账户自居，而是以亲民、可爱、甚至有些调皮的个性化语言与消费者进行实时的沟通。随着世界杯的比赛进程，时而喜笑颜开，时而郁闷悲伤，有时还会安慰其他网友。有关舒化奶产品的各种信息在日常的交流中被自然的带出，极大改变了以往企业微博刻板、缺乏人情味的特点。

在消费者引导方面：充分利用世界杯的PK精神，以“披国旗活动”有效调动了新浪微博全网在线用户的参与热情，并迅速提升了活力宝贝的知名度。

在活动信息扩散方面：以微博为主要载体，结合传统的内容营销手段，通过博客、论坛、SNS转载等，在全网范围内不断地以各种视角将微博中发生的轶闻趣事广泛扩散，持续提升微博活动的受关注度。

在与消费者互动及分享方面：充分利用足球比赛的特点并与微博的评论功能有效结合，实施了“回复制胜球微博和猜比分”的活动。不但方便活动参与，而且还不断引起更多人群的关注，迅速扩大活动影响力，甚至培养了消费者看球、评球、抢舒化奶的习惯；

在世界杯进入最后的淘汰赛高潮阶段，充分利用微博转发功能，以“转发微博送奖”的方式，使消费者自发传播“活力宝贝”的微博信息，以连环效应使活动的影响力呈指数级增长，获得更多“粉丝”的关注和参与。仅仅1条“猜四强抽舒化奶”的消息3天内就被转发及评论了2000余次。

这次微博内容营销得到了伊利和消费者的认可，证明企业和消费者的关系已经改变。他们的沟通已经不仅仅是一张平面广告、一次终端体验、一次促销，微博的内容营销使得消费者成为了整个事件的制造者、参与者和传播者，企业在整个过程中更像是活动的号召者和组织者。消费者和企业之间的关系变得更加像“朋友”。微博的内容营销让企业更加灵活、直接、有效地与消费者进行互动；让消费者在一种积极主动的状态下，更加及时、清晰、欣然地了解企业和企业的产品。

搜索营销在国内已经慢慢进入了一个成熟而稳定增长的阶段，如果以互联网行业10年一个周期来看，搜索营销走过了一半的发展历程，上半场变化多端，下半场也在逐步拉开序幕。

2010年已经过去一半，搜索引擎营销行业在国内也走过了五六个年头，从去年下半年开始，国内的搜索营销行业进入了突飞猛进的阶段，不论是占互动广告的比例，还是广告主的重视程度，都在飞速提高，尤其是一些“大事件”的发生，更是推动了行业的高速前进。

首先是去年12月1号百度新凤巢广告系统的正式上线。虽然百度从去年4月就开始与个别广告主及代理商测试新凤巢广告系统，但是恐怕谁都没有想到百度会迅速决定在12月1号强制对所有广告主进行系统更换，将广告主没有特例地全部迁移到新广告平台上。

应该说，百度这个决定是相当冒险的。几十万家广告主，大部分对搜索营销还处于一知半解的状态，而百度的新系统虽然比起传统意义上的竞价排名更向国际先进水平靠拢，提升了很大的一个台阶，但是原理和操作上都复杂了很多，而且要在很短的时间内培训这么多的广告主和代理商（从百度宣布年底进行迁移到正式迁移只有短短2个月时间），让他们了解和理解新凤巢系统的优势，并支持百度的迁移工作，十分困难和冒险。

不过经过这几年的发展，大部分对搜索营销进行投入的国内广告主已经深刻认识到了搜索营销的优势以及回报的有效性，因此对这个平台的依赖程度也不断提高。在这种情况下，媒体平台对市场有了更大的主动性和操控权，即使新系统的未来对于很多广告主和代理商有着这样或者那样的不确定性，都有着习惯性的惰性，但是为了能够在行业竞争中获得优势，还是会坚定地跟随媒体平台的脚步向前进发。

初期切换的效果对于大部分广告主和代理公司来说都是痛苦的过程，系统错误、点击成本的提高、竞价模式逻辑的变化、操作时间上升导致的管理成本升高等等，都是既在意料之中又在承受范围之外的事情。不过好在百度行动迅速，基本在一个月内解决掉了大部分问题，从而在2010年的第一个季度里面获得了大部分客户的认同，也向资本市场交出了一份不错的考卷。

上半场“双头”格局初变

不过就在所有搜索营销行业从业者对2010年的市场充满了高度期望的时候，万万没有想到今年1月12号谷歌公司高级副总裁、首席法律官大卫·德拉蒙德发表声明，声称遭受了据信来自中国大陆的重大网络攻击，表示正在评估公司中国业务运营的可行性，并可能完全退出中国市场。3月23日凌晨3时03分，他再次公开发表声明，继续声称谷歌是“来自中国的一场复杂网络攻击的受害者”，宣布停止对谷歌中国搜索服务的“过滤审查”，并将搜索服务由中国内地转至香港。

事情已经过去6个月了，但是所产生的影响及余波仍然没有消除。作为一家重量级的互联网大鳄，突然发布这样的声明，让所有国内业者哑然，因为意识形态的区别而做出这样商业性决定的公司恐怕也只有谷歌这家公司才能干得出来。但是中国大陆有世界上规模最大的网民人群，是从商业角度让谷歌不能放弃的因素，所以谷歌到目前就成为了“半退不退，欲进又止”的尴尬状态。

从我们监测到的数据来看，虽然谷歌已经把几个主要的搜索服务转向了香港域名，但是用户的搜索习惯没有发生大的改变，所以流量并没有发生本质的转移。不过整体而言，“谷歌退出”事件对谷歌在中国的品牌伤害力是巨大的，而且直接影响到谷歌将来在国内的业务开拓、商务合作等等多方面，并给了以前一直被百度和谷歌“两座大山”牢牢压住的第二梯队搜索媒体平台一个绝好的反攻机会。

所以，在谷歌声明发布后，搜搜、搜狗和有道等搜索引擎迅速进行了一系列的主动性市场推广。尽管从技术水平而言，他们与第一梯队的平台还有差距，但是面对这主动送上门的市场增长空间，各家都使出了浑身解数来争夺。

搜索下半场趋势猜想

搜索营销在国内已经慢慢形成了一个成熟而稳定增长的市场，如果按照通常互联网行业10年一个周期来看，搜索营销走过了一半的发展历程，上半场变化多端，下半场也在逐步拉开序幕，我们大胆分析可以看到以下趋势：

搜索引擎平台及搜索营销已经成为中国互联网市场和互动营销的重要组成部分，发展速度超过了其他成熟的市场营销模式，伴随着搜索平台的不断提升和创新，搜索引擎作为媒体平台有了更强大的混合发展空间，搜索营销的模式将更为复杂和强调资源组合。

百度在至少下一个5年还将牢牢占据市场份额第一的位置，即使没有谷歌退出事件的发生，百度的地位也很难被撼动。在谷歌声明之后，百度的市场份额短期内可能有一个迅速的上升，变成一家独大的局面，不过后续仍然会有其他搜索平台来抢夺份额。

谷歌在中国仍然继续运营，而且谷歌用户有着较强的忠诚度，所以短期内生意不会受到太大的影响。不过随着时间的推移，全球发展策略重点不在中国的谷歌对中国市场的影响力将会逐渐减弱，全球先进技术及理念的引入会更加迟缓，从而导致中国的搜索营销市场更加本土化。

搜搜、搜狗及有道等二线搜索平台正在努力迎头赶上，后台支持公司的大力投入和前期谷歌、百度的成功示范模式也让他们在发展过程中少走了很多弯路，从而有了更多的潜在机会。

这里不得不提到的是搜搜因为依靠腾讯的巨大用户群，从而在用户流量上有了先天的优势，不过如何利用技术性平台克服腾讯用户群相对年龄偏小、购买力不够成熟的弱势，使巨大的搜索行为产生出更高比例的商业价值流量，将是搜搜平台走向更大更广的搜索营销市场过程中面临的最大挑战。

而网易和微软在中国的潜在合作，也将对有道的用户群及搜索平台运营产生巨大的影响。

从市场从业者来看，经过几年的市场培育，搜索营销正在从外围走向“练内功”的阶段，行业标准正在多方的努力下逐步建立，而搜索营销的服务模式也逐步摆脱传统的选择媒体，寻价，谈判折扣等流程，而更强调策略和管理。

总而言之，中国的搜索平台和搜索营销市场的发展已经进入了“蜜月期”，尽管不可避免地遭遇成长过程中的小挫折，但是美好未来的到来却势不可挡。

回来一周了，却总恍惚还在黑龙江。周末见了几个同学，谈话间开起玩笑，我有点反应不过来，他们感叹我心灵被净化了都听不懂笑话，呵呵，可能真的旁观者清吧。

周五在公司内部做了活动分享，讲到第四天晚上写总结时觉得临走时一定会哭，竟然泪洒现场，实在难以控制激动的情绪。同事们更是抽泣的抽泣，抹泪的抹泪，场面着实动容。是啊，我现在还把让我眼泪决堤的小纸条放在钱包里随身携带，差不多看一次就哭一次，总能回想起最后那天的情景。

分享会上，我主要和同事们探讨了三方面问题，这也是我此行最大的三个感受。首先就是教育问题。“教育”二字，涵盖了太复杂的意义，与其说是我们在支教，这个活动本身也在教育着我们，让我们看到不同的世界，不同的社会环境下、不同生存背景下人们的生活形态和意识形态。比如，大部分孩子8岁了才上一年级，且基本没有上过幼儿园。四年级最大的一个女孩已经15岁了，这搁城里都初中毕业了。然后也听说挺多孩子上到初中毕业就不读了，很多女孩可能等了很多年才等来上小学的机会，而且也不知能上到什么时候……这些都不是靠一己之力可以改变的。很多家长也在怀疑供孩子上大学再出来工作是否真的有价值。这些问题都不能用一句话简单的回答。我们根据学校的情况，教授了除读书外其他“素质教育课”，比如美术、体育和舞蹈等等。因为我们一直在想，只教数学语文是否足够？可我们几名志愿者来自各行各业，几乎没有任何教书的经验，短短的一周时间，可能是会给孩子给学校带来一些清新的空气，但我们走了以后呢？这又牵扯到第二个问题，到底是教学生还是教老师？如果能集中资源，去教授这些乡村老师，让他们能传授除了数学语文外其他更多领域的知识，带给孩子们的改变是否会更大，影响是否会更长远？

最后就是关于做公益，现在很多人都在说这个词，也有不少人有过捐书捐衣物，甚至筹办各种基金会的经历。但我个人认为首先得走出自己的生活圈子，真正深入需要帮助的地方，带给自己的感触才会更大，才会起更大的作用。一方面我觉得公益不在说，而在做，无论你做什么，做多少，“执行”二字非常关键！另一方面我坚信做公益也贵在坚持。身边的朋友同事也有很多想参加这样的活动，如果我的行为能带动哪怕一个人真正成行，我都觉得自己是成功的。

最后，再次感谢“小桔灯”给我这样的机会。也特别感谢批准我休假的老板，支持我参与活动帮我分担工作的同事们。我爱你们！

MIND AWARD是腾讯首次针对广告代理商设置的奖项，强调为广告主带来“看得见的营销”。一直以来，我们都致力于为广告主提供最具实效价值的品牌策略、创意设计、媒介服务及搜索营销等一系列整体解决方案。在本次大赛中，我们不仅通过所获佳绩再次赢得了行业内部的认可，同时也收获了广告主的褒奖。而这些，必将成为我们再接再厉、不断踏实进取的源动力。

尽管此行被戏称作“艰苦寨之旅”，但当你看到姑娘们的笑容，还能想起恼人的中暑和水土不服吗？

一色儿戴墨镜的帅哥美女，装扮亦很默契。试试能不能找出一些规律。

昔日的马来F4成员“惨遭”大洗牌，菲律宾的冷饮店旁，不变的只有沈叔意气风发的那股淡定与潇洒。

Sherry的表情羞涩不失可爱，摄影师的抓拍很到位。

兄弟俩同时为冷饮和Kappa代言？

花花绿绿的集体合影为海滩之旅画上圆满句号。

大家排排坐，成都休闲游开始。

川北之行遭遇泥石流，“劫后余生”少爷已无力面对镜头。好在有惊无险！

当然，他们收获的不只是这片晴空，还有对于生活的种种思考。

流落在丽江古镇的大佬们，网络时刻不离手！

远离喧嚣的人儿最懂得什么是本真和恬适。

最后，以极具戏剧性的创意三人组结束对2010 Outing季的美好回忆。。。

从2008年开始，过去两年中互联网视频逐步演进为最广泛的互联网应用之一。互联网媒体在视频领域的竞争成为市场关注的核心。然而，在讨论数字广告与互联网视频的过程中，还有几个当下的热门关键词要放进来一起讨论，包括三网融合、版权内容、付费收视和内容制作。

一、竞争长期存在，广告主及代理公司初期畅享竞争红利

优酷、土豆、酷六等等互联网视频媒体的竞争虽然激烈，但现在这个阶段已经很难有哪家会离奇的消失。同样，其它互联网视频的重要参与者更是如此。中国大陆地区多层次经济结构，广泛的地理差异，多种社会文化，巨大的人口数量，决定了大家有宽阔的竞争空间。主观上来说，任何一家如果愿意在未来与对手形成差异化的竞争都不是问题，只是当前的阶段都不希望放弃争当第一的机会。客观看，三家类似的投资创业模式要求前期投资者对投资回报的风险控制有要求。最坏的情况出现时也要有寻找安全边际的机会，找到新接手的投资者或股东。这样的机会并不缺。

在竞争的前期，互动广告代理公司和广告主正有机会畅享竞争带来的红利。从受众数据、广告产品等角度来看，视频媒体已经具备了足够的广告价值，媒体超越市场竞争的资本竞争为广告代理公司和客户带来了优惠的采购价格、更好的服务、更全面的广告支持。越早进入的广告主也巩固了更多的优势，甚至包括媒体关系领域的额外红利。

二、三网融合长期有利数字广告代理和广告主

三网融合其实已经提出多年，困难在体制层面、管理层面、技术层面、应用层面都有。目前的“三网融合”或说“三网合一”层面浅。简单说，就是“有条件”的广电企业和电信企业可以互相从事对方业务，互联网在旁边等着。但是互联网广告代理公司和已经积累了大量互联网广告经验的广告主最终会在其中获得大量收益。简单说，三网融合的目标是实现网络融合、多业务、高速、数字化、双向传输。在这一层面上未来媒体（电视）的发展特征中必然包含数字化、双向传输等特征，而这是目前互联网视频已经做到了。技术协议的层面一旦实现融合，互联网的广告播出技术、经验、产品将从容、便利的移植到新的平台上。但可以预期的一段时间内很难形成全国性的三网融合，不同地方、市场或形成局部运用。

而网络视频媒体在这一过程中面临着被传统运营商、广电企业、互联网门户控制或反控制的过程。甚至，在国务院确定鼓励民营资本进入电信领域的政策后，一切都是可以想象的，虽然有些内容仅限想象。

三、版权内容的推进有利于广告主，所有广告主应从各个角度支持版权内容

当前的互联网版权内容话题热度很高。首先正版普及对行业发展有决定性的利好，是行业快速进步的保证。其次，目前的版权推进工作成为了媒体间重要的竞争手段，而版权背后的资本获取手段又将版权竞争推到资本竞争的层面。

相应的，媒体的版权竞争急需避免简单的资金和采购竞争。根本还要考虑内容本身与自身受众的合理匹配以及广告主和广告代理公司认同，甚至不妨在采购阶段就吸收广告主和广告代理公司加入，以减低风险同时更好的满足广告需求。此外，版权投资衍生新型分销渠道，而新兴分销渠道又衍生广告主和广告代理公司新的机会点和工作方式。

根据传统的经验，广告主在内容版权方面的参与较少，从播出平台角度参与较多。而在数字媒体领域，优秀的广告主和代理公司需要把目光投向更深远的领域，以确保传播竞争优势并形成差异化营销策略。

四、付费收视具备可行性，但基于良好的用户体验

类似有线电视或VOD模式的互联网视频付费收视模式具备了可能性。虽然目前付费用户非常有限，但方便、多样的付费方式；已经获得培养的互联网付费习惯等等都有利于合理的付费收视成为可能。但是，可以形成规模的付费收视一定基于良好的用户体验。这里指的用户体验不仅仅是浏览速度快、页面美观、操作方便，也包括内容质量、品牌感受、衍生服务、长期忠诚度维系等等。此外，适应不同用户群体媒体消费习惯的差异化付费产品解决方案也在此列。

通常，付费收视对于广告主和广告代理公司没有任何意义。但是，在互联网领域，付费用户清晰的结构、准确的受众信息、良好的用户构成、明确的访问习惯等构成成为高价值资源和客户。如果营销行为以增进用户利益和提高收视感受为目标的进入方式，还是值得考虑的。这也可能成为媒体新形式的广告和营销产品。

五、大量数字媒体开始考虑内容制作，或许成为营销重要工具

一般情况来考虑，内容制作属于高成本业务。但单纯的播出平台在技术条件接近和高度竞争的环境下缺乏竞争力。所以不少互联网视频媒体也在逐步开展内容制作业务。

从营销角度看，这确实又推进和形成了新的机遇。传统电视领域内广告主的确也希望形成大量的品牌化内容（Branded Content），来支持自身的品牌。但电视领域的高成本、高风险、播出时段拥挤的问题导致品牌化内容的播出难度极高。这些问题的难度在互联网视频媒体上大大降低。广告主和代理公司有机会大规模实施品牌化内容的营销活动。

从另外一个角度来说，内容制作也是我们（华扬联众）自己提出的内容营销的重要组成部分。这一点上，代理公司和视频媒体走到了一起。但是与病毒短片式的“点穴执行”方式相比，视频媒体的节目策划应更多着眼于长期的、开放性的品牌节目中，使节目成为灵活、高效的营销产品。这也是对内容营销内涵的发展和巩固。这一点非常需要广告主和代理公司关注。

总体来说，互联网视频，或说数字视频媒体在未来营销领域拥有非常广阔的发展宽度。而不仅仅是多出一些新的视频广告位。接下来只需要媒体、代理公司、广告主不断发挥创造力、甚至是想象力。